Resumen

Entre os desafios que permeiam a execução de leilões reversos ambientais, está a garantia de participação daqueles que são detentores das terras que fornecem estes serviços. Compreender o perfil deste público pode indicar quais são as suas necessidades e auxiliar no aprimoramento dos projetos de leilão. Foi verificada a participação em quatro leilões reversos, nas modalidades conservação e restauração, realizados na porção paulista do Vale do Paraíba para identificar a diversidade entre os participantes, assim como fatores de influência nos lances. Esta análise possibilitou identificar que grande maioria é composta por proprietários da terra (domínio), sendo estes, produtores rurais. A criação animal é a atividade exercida por mais da metade destes produtores, com destaque para a pecuária. Um pequeno número de participantes representa os agricultores familiares, produtores orgânicos certificados e/ou apresentaram propostas em grupo, características estas, passíveis de pontuação extra na licitação. Esse padrão foi observado nas duas modalidades de leilão. Notou- se influência no valor dos lances quanto as variáveis: localização, gênero e a condição de ser agricultor familiar. Essas informações podem ajudar a melhorar o desenho e os resultados dos leilões, direcionando esforços para tornar mais atrativa a participação em grupos de interesse.

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